学习目标：

了解人的需要和动机的相关理论；熟悉影响消费者消费的常见心理需要和动机；掌握广告诉求的策略和方法。

学习安排：

1.观看相关视频；

2.阅读相关教材；

3.完成作业。

思考题（请大家带着这些问题，边学习边思考，边思考边查阅相关资料并进一步学习）：

1.如何做出广告诉求的决定？

2.影响消费者品牌选择决策的主要因素有哪些？

3.举例说明消费行为学家伍德斯（Woods）的11种常见的消费动机。

4.针对消费者的需要，如何进行广告诉求？

本章作业：

阅读学习教材相关章节，查阅相关资料，并完成学习笔记拍照后上传。