应用软件开发是企业发展的工具，通常的情况是客户对自身业务流程非常了解，但是对软件运作的特点不够熟悉，特别开始对接的时候，客户对实施的过程和结果预期不够明确。在项目的前期规划和需求分析阶段没有充分调研和讨论，那么即使对软件开发技术掌握得再好，也可能因此导致项目的失败。

因此，作为应用软件开发公司，项目成功的最重要的部分应该是在前期的需求分析。

首先是深入调研，充分了解用户的业务流程，和深入理解客户希望项目所达到业务目标。围绕这些前提进行咨询分析，找到正确的切入点和开发方向。

其次还要充分考虑用户的现有实际情况、现有应用系统、职工或用户的接受程度、易用性，长远业务目标，长远信息化规划、以及和上级主管部门的保持一致等复杂问题。

最后根据自己的经验和调研数据，给出解决问题的方案。